確認選2020?韓國瑜在挺韓大會一句透玄機
document.writeln('關注創業、確認選電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎
但反過來,韓國瑜挺韓大會由於經濟水平發展的差異性,在國內無印良品發展出了一條獨特的品牌道路,這就是很有意思的地方。句透玄機所以我認為知識付費產品會越來越像教育的方向轉移。
四)千聊、確認選荔枝微課、一塊聽聽知識付費解決的是焦慮感,這應該是可以下個定論了。所以,韓國瑜挺韓大會從這裏來看,韓國瑜挺韓大會大平台的機會已經很少,但凡有平台級機會的產品出現就更容易成為風口,而容易做的、容易被發現的平台大都沒有機會了,後續會出現的可能會是很多二手類型的平台、或非標品的平台。(而且但凡追求體驗,句透玄機就一定不是剛需,大家可以自行理解下這句話。平台轉移了、確認選人們的時間轉移了、廣告主自然就會隨之轉移,那麽沒有金主了、舊平台的人才也就會隨之轉移。我前段時間看到一個美國文章中寫日本的消費人群,韓國瑜挺韓大會發現由於日本經濟多年來的蕭條,日本年輕人已經成為了儲蓄大戶,並且以追求最高性價比為榮。
三)友唱、句透玄機咖啡零點吧、超級猩猩、五個橙子等等目前在這個領域競爭最激烈的有兩個品類,一個是KTV,一個是充電寶。對於這類的線下業態來說,確認選要麽就是拚剛需、要麽就是拚體驗。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,韓國瑜挺韓大會它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,句透玄機就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,確認選在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,韓國瑜挺韓大會都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,句透玄機要有兩個交易場景。
互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。
但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。
子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。
相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。
某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。
雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。
不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。
我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。
所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。
當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。
很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。
相关阅读
- 從自卑到自信,我用了這個方法
- 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠
- 92歲退伍老兵散步被撞倒 司機將老人拋入窨井致死
- 張鎬濂考入上戲安慰洪欣
- 火箭該如何去限製杜蘭特?騰訊NBA請你來支招
- 打牌賭博家風不正 甘於被"圍獵"
- 中國式相親背後:講戶口、講房產,就是不要講感情
- 清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧
- 沈夢辰穿上婚紗了!!關曉彤這次的紅毯裙我無法吐槽
- 開始撤離?亞馬遜中國網站訪問出現異常
- 美國兩艘導彈級驅逐艦穿越台海 外交部:全程掌握
- 英超-冠軍在望!阿圭羅破門 曼城1-0伯恩利返榜首
- 《怪物獵人:世界》恐暴龍MOD
- 鴻門宴上劉邦逃脫誰出力大
- 網易上流工作室深耕城市文化
- 華潤三九逆勢漲停,三機構席位拋售逾四千萬元
- 丈夫張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑
- 張召忠評印度航母失火事故:拉到大連來修 包治百病
- 吉林長白山高爾夫球場及167套違建別墅拆除 32人被追責
- 特種兵四年前救下小蜂鳥 每個春天其都飛回來看他
- 《往日不再》1.05更新修複bug
- 年輕“糧食人”葉金的大夢想
- 鴻門宴上劉邦逃脫誰出力大
- 首家妖怪博物館開館 匯五千多件妖怪資料
- “蘇大強”當老師?周迅出席倪大紅公開課 眼神專注側顏清瘦
- APP瘋狂采集個人信息 有的存儲時間長達10年
- 洪欣在張丹峰風波後首現身
- 巴黎迪士尼Major戰隊巡禮
- 英媒:西方不能將中國拒之門外 否則會失去更多
- 習近平出席中國北京世界園藝博覽會開幕式
- 斯特林成2019英記者協會年度最佳球員!範戴克第二
- 官員:斯裏蘭卡或發生新恐襲 襲擊者或為女性
- 大家丨西南聯大與梅貽琦日記
- 黴黴新歌變換七套造型
- 最適合玩遊戲的手機推薦
- 央行:新版征信報告對個人影響變化不大
- 舉報郵箱:jubao@vip.163.com
- 海南省發展控股有限公司副總經理焦方被"雙開"
- 23城房價“過熱” 政策或收緊
- 加班致猝死,什麽樣的人易得心梗?
- 運勢來也:本周的你夠幸運嗎?
- 習近平綠色箴言妙喻美麗中國
- 增長肌肉不隻靠力量訓練 這10種食物也可以
- 汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區?
- 霍啟剛曬仨娃合影 哥哥在大笑妹妹在哭鬧
- 影視劇資源現網售利益鏈 售賣用“暗語”防屏蔽
- 今年北京百校將加入集團化辦學
- 那時的我們,看不懂《小飛龍》
- 【青少年如何學會接納和欣賞自己?】
- 多賺點錢吧,因為活著很貴
- 12天11板股價瘋漲199% 妖股興齊眼藥底氣何來
- 倪妮的細膩底妝Hold一切 怪不得照片這麽好看!
- NBA-火箭負勇士 哈登強攻上籃
- 領了結婚證是對愛情的保障嗎?
- 看到嫩版吳彥祖,和萌版範丞丞不心動算我輸!這些校草我鎖了
- 小米、柔宇科技互撕 折疊手機創新歸誰?
- 狐觀美國 | 超半數中等收入的老年人十年後付不起護理費用
- VR平台Hubs增加Discord支持
- 工業大麻涼了:私募提前清倉3億多更有今日跌停潮
- 確認選2020?韓國瑜在挺韓大會一句透玄機